面对跌宕起伏的国际、国内钢铁市场，作为我市“本土制造”的世界500强企业沙钢集团，为何要将世界分销中心等布局新加坡？今年以来沙钢的各项指标完成得如何？带着这些疑问，9月23日，记者走进沙钢，对集团董事局主席沈文荣进行了专访。
“走出去”，钢铁“航母”步伐稳健
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去年，当沙钢国际新加坡总部正式成立之际，沙钢集团常务执行董事兼总裁龚盛在开业仪式上表示，通过国际总部这一平台，未来3～5年集团每年20%的产能（约600万吨钢铁）将销往国际市场。据介绍，新加坡总部被赋予开展多元化业务经营及承担集团海外采购中心、销售中心和服务中心的职责职能。
近年来，沙钢坚持实施经贸国际化发展战略，于2002年成立沙钢国际贸易有限公司。目前，沙钢已在澳洲、欧洲、东南亚、香港等国家和地区设立经营分公司及办事处。
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记者：对于许多国外著名钢铁企业来说，中国大陆市场就像一块巨大的吸铁石，能分得一杯羹，是许多外国公司梦寐以求的事。所以有人认为，能将国内市场的份额做足就已经相当好了，为何沙钢要“千方百计”进军国际市场？
沈文荣：作为世界500强，沙钢必须“走出去”，国家对此也是鼓励的。统计数据显示，中国的钢材产量约占世界总产量的一半，但出口量不足5%，而主要发达国家基本能达到30%以上。
有人对产品出口存在误解，认为是将污染留在了国内，产品却投入了国际市场。这种看法是片面的——一个企业能进入国际市场，在接受全世界同行竞争的过程中，会自觉地通过改善生产工艺、引进先进设备等手段，不断提高企业生产水平。对于提升竞争力和推动环保事业都是很有帮助的，这也是其他发达国家鼓励钢铁产品出口的一个重要原因。
当前我国已是钢铁大国，但还不是钢铁强国。怎样才是钢铁强国？唯有我们的产品进入国际市场充分参与竞争，我们的钢材无论是在低端、中端还是高端市场，都能广受欢迎，那就说明我们也是钢铁强国了。为打造钢铁强国做出贡献，沙钢有这个义务和能力。
记者：沙钢的国际化战略已实施了好多年，目前“战果”如何？采购中心等布局新加坡，对于沙钢的下一步发展有何意义？
沈文荣：其实沙钢 “走出去”战略已经实施了有10年。目前，我们产品远销40多个国家和地区。2012年，沙钢出口优质线材、宽厚板等钢材303万吨，创汇18.4亿美元，同比分别增长76.7%、45%。
尽管已有10年经验，但我对取得的成绩还不满足。成立新加坡总部，并赋予它开展多元化业务经营及承担集团海外采购中心、销售中心和服务中心的职责职能，就是希望能够更好地实施“走出去”战略。一方面，国外贷款成本相对要低，而且沙钢在国际上是广为认可的，融资就非常方便。不仅如此，我们一年要在国外采购数千万吨的矿、100~200万吨废钢等，汇率成本、结算成本等也都是我们要重点考虑的；另一方面，许多著名的矿产公司都已入驻新加坡，我们也只有“走出去”，才能保证经常交流、沟通，更好地做好业务联系。而且东南亚目前还没有大的钢铁企业，沙钢的螺纹钢、线材等产品是有很大市场需求的，沙钢在新加坡设总部是走向国际市场的重大战略部署，5年后力争年出口优质钢材超500万吨，立足新加坡将有助于我们抢占东南亚等新兴市场。
重转型，全方位提升沙钢核心竞争力
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走进沙钢1420mm冷轧板生产车间，一条全新的镀锌生产线正在调试和安装。据介绍，新生产线的产品主要用于家电等高档钢材产品应用领域，它的附加值非常高，每吨要比普通冷轧板贵100~200元。冷轧板的生产以往都是宝钢、首钢等大型国有钢铁企业的“专利”，民营钢铁企业很少涉足。沙钢在冷轧板市场还是一个“新兵”。但沙钢充分利用后发优势，直接“切入”高端市场，找准盈利空间。
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记者：1至8月，沙钢的各项指标完成得如何？
沈文荣：从行业报表的统计来看，沙钢各项指标的完成情况，不管是钢材的产量、销售、利润等，在同行业中还是走在前面的。但如果自己和自己比、和我们的目标比，我并不满意，还有很大提升空间。
记者：面对瞬息万变的国际、国内钢材市场，沙钢有何“法宝”能够取得比同行更好的业绩？
沈文荣：主要是三个方面：首先是抓产品结构调整。就是要紧盯市场需求开发新产品，特别是对中高端产品的研发，这也是我们产品持续受到国内、国际市场欢迎的一个重要原因；其次是抓质量。尤其是中低端产品的质量。传统产品竞争大，如何确保我们的产品占领更多的市场？价格是一方面，质量才是重中之重。如螺纹钢，就凭借优异的质量在市场中树立了良好的形象。这个质量不仅仅指生产过程中的质量控制，还有运输过程中的质量、服务过程中的质量等等。今年，我们在这些方面花了很大的精力，也取得了很好的成效；最后就是提高效率。面对当前“疲软”的行业效益，我们的出路就是要提高效率，就是要不断提高生产水平。3年来，沙钢工人工资上升了30%左右。如果你效率不提高，怎么来承担？今年，我们着重在提高职工素质、加大培训力度和提升管理水平等方面下了一番功夫，推行绩效管理，实施内涵挖潜，企业效率也得到了充分提高。
服务现代化，沙钢勇挑重担
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在玖隆物流园保税物流中心的施工现场，几根高高竖立的打桩机正在打桩施工，工程车往返忙碌着。作为沙钢“再造一个世界500强”项目，目前，玖隆物流园正按照原计划有序地推进。截至目前，累计出库的各类钢材已经达到250万吨。
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记者：在今年的市委十届六次全体（扩大）会议上，市委书记姚林荣明确提出了“现代化建设三年行动计划”，作为我们张家港“本土”的世界500强，沙钢如何在现代化建设中勇挑重担？
沈文荣：全面推进现代化建设，将是我们全体张家港人今后三年的大事。作为张家港的企业，沙钢有义务为港城全面现代化建设出力。如在市委确定的“810”工程中，就有涉及我们的“沙钢综合技改项目”、“沙钢1420mm冷轧板项目”、“玖隆物流园”、“玖隆钢铁市场”等。在全市上下大力推进现代化建设过程中，我们沙钢也将竭尽全力，为港城全面现代化做出应有贡献。
记者：玖隆物流园是我市“810”工程十大服务业项目之一，是全市推进现代化建设的重点工程。目前，物流园已开始对外开放。对于普通的钢材经销商来说，您认为它的“魅力”在哪？
沈文荣：玖隆物流园已经建设到第3年了。很多的客户为什么选择到玖隆物流园来？因为这里和其他的钢材市场是不一样的。首先是融资。融资，现在在全国范围内都是一个难点，但在玖隆物流园，通过我们的创新和企业品牌就能帮你解决；其次就是安全。我们物流园有严格的出库、入库管理规定，先进的管理流程，我们追求的是多赢；此外，我们还有电子商务功能等延伸功能，能更好地满足客户的需求。
玖隆物流园面向的，不仅仅是整个华东地区，而是面向全国，面向世界，我们不仅是汇聚了国内钢铁企业的产品，也汇聚了国内有影响的贸易商。目前，我们正在着手引进国际有影响的钢铁企业产品。
