明天，2014东莞台湾名品博览会(下简称“台博会”)即将举行，从诞生之初，台博会就肩负着东莞台企拓展内销的使命，随后又被赋予转型升级的任务。而东莞台企依旧在探索，他们的转型升级正在为东莞的制造业复兴注入活水。
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台企转型为东莞转型注入活水
2008年，受金融危机的影响，欧美市场萧条，这使得以外销市场为主的东莞制造业受到巨大冲击，这其中就包括大量的台资企业。转型升级，这是东莞制造业的发展战略，也是台企继续发展下去的主要路径，台企与东莞可谓休戚与共。
“台资企业已经成为东莞仅次于港资的第二大的外资来源，台资企业实现转型升级，对于东莞产业转型升级将增加活水，注入新的动力。”东莞市政府特约研究员、中山大学教授林江说，台资企业在先进制造业领域有相当深厚的根基、技术以及管理优势，这刚好是东莞在转型升级过程中所需要的。
“台商好，东莞才能好；东莞好，台商才能好。”今年5月，在台资企业座谈会上，东莞市市长袁宝成的这句话简明扼要地点明了东莞的整体经济环境与台商的关系。
“虽然近年来有不少台商撤出，但他们不一定是在抱怨投资环境恶化。东莞的市场竞争力体现在产业聚集和配套体系比较齐全，东莞人的营商意识比较强，东莞的物流配送体系比较发达，东莞的民间资金充裕以及东莞市政府对台商的正当诉求回应积极等等都是好的环境。”林江建议，台资企业应该充分与当地政府进行沟通，在台企的相关产业选择、研究开发、企业发展战略的形成上充分借助政府主管部门尤其是科技局、发改局、经信局的支持和配合，从而在人才、技术、资金、土地等资源配置上找到自己的位置。
此外，台资企业的营商文化也应该因形势的变化作出相应的调整，主要是让台资企业充分融入当地的经济和社会环境，从而实现台资企业的本土化。
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设立自主品牌才是内销王道
“我们非常重视自主品牌的发展，如果想要成为百年企业，必须要发展自己的品牌。”位于塘厦镇的东莞市宝格丽金属制品有限公司的台商老板郑宗斌在接受记者采访时如是说。
1988年，郑宗斌来到东莞开设宝格丽金属制品公司，主要经营产品是首饰、表饰等，至今已有26个年头。创业之初，宝格丽主要代工欧美一些知名时尚品牌的产品。从2000年起，他便开始重视自有品牌的研发和营销。只是囿于当时中国经济仍不是很发达，所以自有产品依然以外销为主。后来，随着劳动力的缺失和国际金融危机，不少代工企业倒闭。此时，他意识到如果不加快推广自有品牌，那么宝格丽便极有可能会面临相同的结局。
目前，自有产品内销的比例仅占工厂产量的10%，这一比例也在不断扩大。“要完成企业的转型升级没那么简单，毕竟企业的投入要比较大，而且见效也没那么快，需要时间的检验。”郑宗斌说。
郑宗斌和其他台商一样，面对内销市场最愁的就是渠道，但如今他已经开始在天猫开店来测试市场反应，“在今年年初，我们在天猫开设了直营店，月销量逾10万元。”他说，鉴于目前市场反响不错，他计划2015年将在国内一线城市的中高端百货商场开3至5家直营店，未来的目标是开设100家直营店。
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数家台企试水观光工厂
在位于厚街镇环岗第一工业区的东莞侨运表业有限公司，已经在东莞打拼了20年的台商陈汉生兴高采烈地向记者介绍他新改造完的“观光工厂”。
在参观区域，他设计了时空隧道、钟表历史、世界时区、生产流程示意图等为参观者普及知识的区域以及测量仪器区域。此外，而在DIY区域以及参观者还可以在里面了解到手表生产的整个流程，同时可以亲手体验手表装嵌的过程，装完以后如果喜欢的话还可以直接买走。
其实，陈汉生的钟表厂遭遇用工荒，愿意扎根东莞的他只能谋变，而观光工厂或者是其中一条出路。据东莞台商协会有关负责人透露，如今已经有几家会员企业正尝试设置观光工厂。
2013年台博会首设台湾观光工厂主题馆，除了市民玩得欢外，台湾观光工厂促进协会还与东莞台商协会签订了协议，东莞有意建立观光工厂的企业，将由台湾观光工厂促进协会提供辅导和服务。
据了解，自2003年起台湾有关部门就推动观光工厂相关辅导计划，协助有价值的传统工厂转型为观光工厂。近年来，台湾的一些工厂外迁之后，企业主便将空置的厂房对外开放，通过观光工厂发展模式，一边卖产品，一边打造品牌。
“发展工业旅游环境因素很重要，要有合适的场地，交通也必须便利，另外企业的产品必须以终端产品为主。”陈汉生告诉记者，今年他将参加台博会的观光工厂展馆。
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台商转型瞄准边境市场
除了台企自身的转型升级外，东莞台企的转型升级平台大麦客也在不断转型，拓宽台企产品的销路。
在本月9日举行的台博会新闻发布会上，大麦客执行长邱全成，副执行长、副总经理罗美煌称，如今大麦客正在对自身进行升级改造，与此同时也在开拓内地市场和边境市场。
2013年，东莞市商务局与大麦客共建“东莞加工贸易产品订购中心”，为台企提供接单服务和品牌展销，目前已经有一百多家加工贸易企业进驻。这显现出大麦客正从以往的企业对消费者的B2C模式，逐渐向企业对企业的B2B模式转变。
“接下来，可能会有更多以台企产品为特色的中小型商超落户内地城市，走精选、优选和差异化道路。”东莞台湾事务局副局长陈锡辉在发布会上称。
“我们去年还考察过中俄贸易的边境地区，通过这些城市也将台商的商品销到俄罗斯，当地人非常喜欢我们的商品，不仅款式和质量好，而且价格也十分有竞争力。”邱全成说。
据了解，大麦客去年已经在黑龙江绥芬河设置了500多平方米的分销中心，里面有数十种台企产品。绥芬河是远东地区的重要口岸，是承接我国振兴东北和俄罗斯开发远东两大战略的重要节点城市，被誉为连接东北亚和走向亚太地区的“黄金通道”。
据悉，这家门店主要是采取企业对企业的模式，通过整合大的采购通路商，把东莞台商的产品卖到内地城市和俄罗斯去。
专访
希望政府加大“机器换人”扶持力度
东莞台商协会会长翟所领：
在台博会即将开幕之际，南方日报对现任东莞台商协会会长翟所领进行专访，他与本报交流了对台博会以及东莞台商现状的一些看法。
南方日报：目前东莞台资企业的状况如何？面临哪些挑战？
翟所领：2008年受金融危机影响，至今撤离东莞的台商占东莞台商总数的15%—20%，目前还有4500—5000家台商企业坚守东莞，我们协会的会员仍有3000多家。而且东莞台商今年的出口产值也没有减少。
如今面临的挑战有很多，从去年年底开始，欧美市场回暖，订单量在逐步回升，但利润却在下降。今年明显感觉很多台资企业面临用工荒，很多工厂缺工30%以上，有的会选择先把单接下然后外包，但外包有风险，有的台企就干脆不接单了。
南方日报：东莞市现在推进“机器换人”政策，自动化可以缓解台企的用工荒吗？
翟所领：新政策符合发展趋势，不过今年新政策刚推出，补助对象和金额都有待提高。缓解用工荒可以靠机器人、机器手臂，但这不是一笔小钱，一台机器都要十几二十万，一家工厂起码要十几二十台，多的甚至上百台。
自动化可以缓解企业的用工压力，但希望政府能够加大支持的力度。我觉得今后5年，对机器人的补助是东莞生产企业最重要的一环，因为缺工的影响太大了。时代发展到这一步，生产企业肯定要通过实现自动化来提高竞争力。而且对于台资企业来说，升级比转型还重要。
南方日报：这体现在哪些方面呢？
翟所领：台商目前大部分从事跟外销有关的行业，升级是让我们能够站稳脚步生存下来，转型内销则是拓展自己的销路。实际上，走内销所做的努力和花费的金额比较大，而且一旦走错了方向，往往要好几年之后才能发现。但外销是比较立竿见影的，所以我们鼓励大家先把升级做到位，先把自己的核心价值建立起来，先把我们的竞争力建立起来，只有这样不管面对什么市场才可以有一席之地，内销做得好的话就像如虎添翼一样。
